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Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo: a parità di guadagno le due percentuali sono diverse, e confonderle significa credere di guadagnare più di quanto si guadagni davvero. Questo calcolatore le mostra sempre entrambe.
Sempre al netto dell'IVA.
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Due percentuali diverse
Compri un articolo a 20 euro e lo rivendi a 30. Il guadagno lordo è di 10 euro. Ma qual è la percentuale? Dipende da che cosa metti al denominatore: rispetto al costo è un ricarico del 50%, rispetto al prezzo è un margine del 33,33%. Stesso guadagno, due numeri diversi.
L'equivoco costa caro quando si ragiona sulla copertura dei costi fissi. Se i costi fissi valgono il 35% del fatturato e si crede di avere il 50% di margine perché si applica un ricarico del 50%, si sta lavorando in perdita senza saperlo: il margine reale è il 33%.
La regola pratica è semplice: il margine è sempre inferiore al ricarico, e la distanza cresce all'aumentare delle percentuali. Per coprire i costi fissi e ragionare sui conti serve il margine; per costruire un listino partendo dai costi è più comodo il ricarico.
Le due formule
Per convertire: margine = ricarico ÷ (100 + ricarico) × 100. Un ricarico del 100% è un margine del 50%.
Attenzione agli scontiCon un margine del 30%, uno sconto del 10% sul prezzo ne cancella un terzo. Prima di concedere sconti conviene sempre ricalcolare il margine residuo.
Da ricarico a margine
| Ricarico sul costo | Moltiplicatore | Margine sul prezzo | Esempio con costo 100 € |
|---|---|---|---|
| 10% | 1,10 × | 9,09% | prezzo 110,00 € |
| 20% | 1,20 × | 16,67% | prezzo 120,00 € |
| 30% | 1,30 × | 23,08% | prezzo 130,00 € |
| 50% | 1,50 × | 33,33% | prezzo 150,00 € |
| 75% | 1,75 × | 42,86% | prezzo 175,00 € |
| 100% | 2,00 × | 50,00% | prezzo 200,00 € |
| 150% | 2,50 × | 60,00% | prezzo 250,00 € |
| 200% | 3,00 × | 66,67% | prezzo 300,00 € |
Il percorso inversoSe sai quale margine ti serve per coprire i costi fissi, usa la modalità Dal margine: il calcolatore trova il prezzo che lo garantisce. È il modo corretto di costruire un listino, perché parte dal fabbisogno dell'azienda e non da una percentuale scelta a caso.
Nella pratica
Calcola quanta parte del fatturato assorbono. È il margine minimo che devi ottenere solo per andare in pari.
Somma la redditività che vuoi ottenere: il risultato è il margine obiettivo da applicare mediamente sull'assortimento.
Non tutti gli articoli sopportano lo stesso margine: alcuni fanno volume, altri marginalità. Conta la media ponderata, non il singolo pezzo.
Nel commercio al dettaglio i margini si collocano tipicamente tra il 30% e il 50%, ma il dato da solo dice poco: quello che conta è il rapporto tra margine complessivo, rotazione del magazzino e costi fissi. Un margine del 25% con alta rotazione può essere più redditizio di un margine del 45% su merce che resta ferma mesi.
Per i servizi il ragionamento è identico, sostituendo al costo di acquisto il costo diretto della prestazione: ore di lavoro valorizzate al costo orario reale, materiali, collaborazioni esterne. È l'unico modo per sapere se una tariffa oraria è sostenibile.
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Domande frequenti
Contenuto e calcoli a scopo informativo, aggiornati alla normativa vigente nel 2026. Gli importi ottenuti sono stime: la normativa è soggetta a modifiche e ogni situazione ha le sue specificità. Per il tuo caso concreto affidati sempre a un professionista: contatta Contabilità Fiscale per una consulenza dedicata o per un preventivo di contabilità senza impegno.
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